Endistri machin konstriksyon an nan Lachin soti nan antrepriz leta yo e li te ale nan twa etap prensipal sistèm ekonomik: ekonomi planifye, ekonomi komodite planifye, ak ekonomi mache byen bonè. Te modèl lavant pwodwi yo tou evolye kòmsadwa, fòme yon modèl lavant inik pou chak peryòd. Ak devlopman nan ekonomi sosyal la ak matirite gradyèl nan mache a, nouvo chanjman te parèt nan seleksyon an nan modèl lavant pa antrepriz, ak yon anfaz ogmante sou efikasite, pri, ak kontwòl risk nan modèl lavant yo.
1, Evolisyon modèl maketing pou machin konstriksyon
(1) Modèl la anba ekonomi planifye a. Anvan ane 1980 yo, anba sistèm ekonomi planifye a, mache a te fè pati mache vandè a, ak echèl manifaktirè yo te relativman piti. Travay maketing yo te sitou konsantre sou livrezon pwodwi ak apre-lavant twa garanti sèvis, fòme yon sèl modèl lavant dirèk. Nan modèl lavant dirèk la, manifaktirè yo mete kanpe branch oswa biwo nan divès rejyon yo, voye pwòp lavant yo ak pèsonèl sèvis yo, epi dirèkteman fè lavant ak sèvis sèvis bay itilizatè fen yo. Nan etap sa a, konpetisyon mache a poko ase, espesyalman nan premye etap yo nan devlopman chanèl, ak manifaktirè yo gen ti chwa nan modèl lavant yo.
(2) Premye modèl refòm ak ouvèti a. Nan ane 1980 yo rive nan mitan -1990s, ak refòm ak ouvèti ak ekspansyon mache a, demann sosyal la pou pwodwi machin konstriksyon siyifikativman ogmante, manifaktirè yo kontinye ogmante, echèl antrepriz elaji, konpetisyon entansifye, ak gwoup konsomatè yo. te deplase soti nan acha kolektif pa inite konstriksyon nan devlopman milti-nivo nan inite, ti gwoup, ak moun. Modèl tradisyonèl lavant dirèk la pa ka satisfè kondisyon devlopman yo, ak manifaktirè yo kòmanse chèche yon nouvo modèl maketing - modèl ajans lan, pou satisfè defi yo nan mache a. Modèl ajans lan se yon modèl lavant kote manifaktirè yo vann pwodwi yo atravè ajan ki gen gwo echèl ak fòs nan yon sèten zòn, epi bay kliyan twa sèvis garanti. Men, nan moman sa a, echèl la nan ajan an te relativman ti, ak sijè ki abòde lan pwodwi ajan an te sitou limite a pwodwi echèl konvansyonèl yo, ak modèl lavant dirèk la toujou domine.
(3) Mòd devlopman gwo vitès nan endistri machin konstriksyon. Apre mitan -1990 yo, endistri machin konstriksyon Chinwa a te antre nan yon etap nan devlopman rapid. Antrepwiz ak plizyè konpozan tankou leta, pwive, ak joint ventures ansanm patisipe nan konpetisyon mache, agrandi gwosè mache yo ak kapasite pwodiksyon san parèy, dirèkteman pwomouvwa devlopman chanèl. Pozisyon dominan nan modèl lavant dirèk la piti piti ranplase pa modèl ajans lan, espesyalman pou de pwodwi machin jeni ki pi byen vann, chajè ak pneu, ki prèske tout adopte modèl ajans lan. An menm tan an, ak ogmantasyon nan pwopriyetè sosyal la nan pwodwi machin konstriksyon, kondisyon itilizatè yo pou bon jan kalite konstriksyon ak efikasite kontinye amelyore, ak plis espesyalizasyon nan divizyon sosyal nan travay, li se tou yon modèl lavant relativman efikas pou manifaktirè yo. yo etabli pwòp konpayi konstriksyon yo, espesyalman pou fè pwomosyon nouvo pwodwi, ki gen avantaj evidan. Nan sans sa a, konpayi Baoe Almay la gen anpil eksperyans ki vo aprann nan men. Devlopman vaste nan teknoloji entènèt bay kondisyon pou antrepriz yo sèvi ak lavant sou entènèt. Nan lavni an, lavant sou entènèt ap grandi ak devlopman nan epòk mache pòs la, ak pataje li yo ap ogmante piti piti.
2, Seleksyon modèl maketing
(1) Faktè ki detèmine modèl maketing
Nan kondisyon mache modèn yo, pou a vas majorite de antrepriz, gen twa faktè kle ki detèmine modèl maketing yo: efikasite chanèl, pri chanèl, ak risk chanèl. Efikasite chanèl refere a efikasite nan distribye pwodwi yo vize kliyan atravè chanèl; Pri chanèl refere a pri a peye pa antrepriz yo itilize ak jere chanèl, ki gen ladan pri dirèk pou etabli chanèl ak pri endirèk pou jere chanèl; Risk chanèl refere a enpak siyifikatif oswa pèt ke chanjman chanèl oswa echèk ka genyen sou antrepriz la.
(2) Dimansyon aplikab plizyè modèl maketing
Soti nan pèspektiv nan teyori maketing, modèl lavant dirèk la apwopriye pou gwo valè, gwo teknoloji, ak pwodwi demann mache ki ba, osi byen ke pwomosyon ak lavant nouvo pwodwi; Okontrè, modèl ajans lan apwopriye pou pwodwi ki mande lavant gwo echèl, sa ki ka diminye depans lavant manifaktirè yo ak elaji echèl distribisyon. Sepandan, pou manifaktirè yo ak yon pakèt kalite pwodwi, adopte yon sistèm ajans relativman difisil; Modèl ibrid la apwopriye pou manifaktirè yo vann diferan kalite pwodwi nan diferan mache rejyonal yo, ak karakteristik prensipal li yo se amelyore efikasite chanèl ak divèsifye risk chanèl yo.
(3) Etap pou detèmine modèl maketing la
1. Fè yon analiz konplè sou faktè kle ki afekte chanèl maketing yon konpayi, ki gen ladan karakteristik pwodwi, kontni teknolojik, demann mache, ak gwosè konpayi; Enfliyans mak, pati nan mache, nivo chanèl endistri aktyèl la, echèl, ak matirite; Depans chanèl, efikasite, ak risk; Etap devlopman nan antrepriz la, elatriye.
2. Analize avantaj ak dezavantaj diferan modèl maketing pou devlopman antrepriz, epi devlope plan modèl maketing.
3. Evalye plan modèl maketing la. Nwayo a se si modèl maketing la apwopriye pou sitiyasyon aktyèl la nan antrepriz la epi si li matche ak resous yo entèn ak ekstèn nan antrepriz la.
4. Detèminasyon ak aplikasyon modèl maketing. Nan pwosesis pou detèmine modèl maketing, nwayo a se atrab kapasite maketing ak etap nan devlopman nan antrepriz la.
5. Ajiste modèl maketing nan pratik.
3, endistri machin konstriksyon bezwen modèl maketing divèsifye anba nouvo nòmal la
(1) maketing piblisite implantable - "penetre toupatou". Li pa nye ke maketing piblisite, kòm youn nan metòd maketing tradisyonèl yo, jwe yon wòl enpòtan nan pwomosyon pwodwi yo, fasilite acha dirèk pa itilizatè yo, elaji lavant pwodwi yo, ak amelyore vizibilite, repitasyon, ak enfliyans nan antrepriz.
Avèk avansman kontinyèl globalizasyon ekonomik, kominikasyon piblisite toujou jwe yon wòl de pli zan pli enpòtan nan estrateji maketing antrepriz. Avèk entansifikasyon nan konpetisyon nan mache machin konstriksyon domestik la, demann gwoup itilizatè yo toujou ap amelyore, ak odyans lan sib maketing antrepriz ap vin pi plis ak plis vaste. Avèk devlopman endistri tankou sinema, televizyon, ak jwèt, yon nouvo fòm piblisite - maketing implantable - te parèt tou dousman atravè lemond akòz gwo difizyon ak pouvwa pénétration li yo.
(2) "Maketing byennèt piblik" fòme mak komèsyal yo epi antre nan yon chemen ki genyen pou tout moun.
Konpare ak bonbadman piblisite yo, gen deja anpil ke nou pa ka ede men vin enpasyan ak inevitableman deranje je tout moun. Relativman pale, objektif ak nati anpil antrepriz nan aktivite byennèt piblik endistri machin konstriksyon yo pa tèlman evidan, ki pa sèlman eksprime sans responsablite sosyal antrepriz la, men tou, kreye yon bon enpresyon nan piblik la ak piblik la an jeneral sou antrepriz la. Se sèlman lè aktivite byennèt piblik yo konsidere kòm yon operasyon biznis nesesè alontèm ka valè vre yo dwe plis make. Lè yo transmèt "bon zèv" yo bay piblik la an jeneral, antrepriz pa sèlman efektivman pataje responsablite sosyal, men tou, jwenn rekonesans nan sosyete a pou mak yo ak compétitivité mache alontèm.
(3) Espò maketing ki konbine plezi ak amizman
Anba atmosfè a entans nan konpetisyon an, antrepriz machin konstriksyon yo te prezante yon cham inik ak bon. Pa egzanp, koup di mond ak jwèt olenpik yo te atire atansyon fanatik atravè mond lan. Pou anpil antrepriz, itilizasyon evènman espò pou maketing se trè efikas. Jwè eksepsyonèl sa yo nan endistri machin konstriksyon entegre mak yo nan evènman espò atravè divès fòm, e anpil nan yo ka vin bon ka maketing. Konbinezon an nan antrepriz machin konstriksyon ak evènman espò se pa sèlman yon senp Fitting nan pwomosyon maketing, men tou, yon pwosesis nan toujou ap inovasyon metòd maketing pwòp yo. Sa a gen ladan òganize yon pakèt dilè ak reprezantan itilizatè yo temwen Chinwa Super League la sou plas, òganize divès kalite aktivite maketing offline tematik, tankou reyinyon rekòmandasyon pwodwi, rasanbleman entèaktif, ekspozisyon mak, elatriye.
(4) Maketing konpetitif ki konbine compétitivité ak pratik
Maketing konpetitif se yon zouti pou antrepriz yo inove nan maketing. Li enplike nan chwazi itilizatè reprezantan (oswa itilizatè potansyèl) pou patisipe nan aktivite konpetitif ak konpetitif ki gen rapò ak sèten pwodwi oswa atribi sèvis, kidonk ogmante anpil atansyon ak patisipasyon lòt itilizatè yo nan atribi enpòtan yo nan pwodwi oswa sèvis la, epi reyalize objektif la nan pwezante klè ak maketing efikas pou antrepriz la.
(5) Transfòmasyon soti nan modèl lavant tradisyonèl yo nan modèl lavant sou entènèt
Modèl maketing endistri machin konstriksyon an sitou konsantre sou piblisite motè rechèch peye ak difizyon enfòmasyon platfòm B2B. Konpetisyon an pou pwomosyon rezo nan nivo anba a te mennen nan ogmante depans nan maketing rezo. Anpil antrepriz mekanik ap fè fas a pi plis ak plis difikilte nan maketing rezo. Malgre ke endistri machin konstriksyon se yon endistri tradisyonèl ak karakteristik inik li yo, li gen tandans rejte nouvo bagay ak nouvo modèl maketing devlopman. O2O refere a sou entènèt ak offline (sou entènèt offline / sou entènèt offline), ki vle di konbine opòtinite biznis offline ak entènèt la pou fè entènèt la platfòm devan pou tranzaksyon offline. Sa a se yon modèl lavant kounye a ke endistri machin konstriksyon yo ap eksplore. Anplis de sa, amelyorasyon nan bon jan kalite pwodwi, nivo sèvis, envestisman vize nan divès medya piblisite, ak valè mak yo ta dwe fòme yon sinèrji. Teyori maketing Hollow ak sa yo rele estrateji yo ap vin de pli zan pli pal nan epòk pwogrè kontinyèl nan teknoloji medya tankou entènèt la ak konpetisyon de pli zan pli feròs nan mache machin konstriksyon. Se sèlman lè nou itilize kreyativite pou satisfè bezwen reyèl itilizatè yo nou ka reyalize vre objektif maketing nou an.
4, pwezante mache egzat mande pou mezi pwomosyon efikas
Pwosesis pwezante mache nan pwodwi machin jeni se pwosesis diferansyasyon nan mitan antrepriz endistri yo, ki se pwosesis pou jwenn, idantifye, ak montre diferans. Anjeneral gen twa etap jan sa a:
(1) Idantifye avantaj konpetitif potansyèl yo
Sa a se fondasyon an nan pwezante mache. Avantaj konpetitif nan antrepriz anjeneral manifeste nan de aspè: avantaj pri ak avantaj diferansyasyon pwodwi. Kounye a, lagè pri a nan endistri machin konstriksyon fondamantalman fin itilize avantaj pri divès kalite antrepriz. Kounye a li difisil pou ogmante avantaj pri pwodwi yo, ak plis efò bezwen fè nan avantaj diferansyasyon pwodwi yo. Sa vle di, antrepwiz ka bay mache a ak pwodwi ak sèvis ki pi byen satisfè bezwen kliyan pase konpetitè an tèm de bon jan kalite, fonksyon, varyete, espesifikasyon, aparans, elatriye Pou reyalize objektif sa a, antrepwiz yo dwe premye fè rechèch sou mache estanda, vrèman konprann la. karakteristik bezwen itilizatè mache sib yo ak degre nan ki bezwen sa yo satisfè. Anplis de sa, li nesesè yo etidye fòs yo ak feblès nan konpetitè prensipal yo, ki ka evalye nan twa aspè sa yo: premye, operasyon an biznis nan konpetitè yo; Dezyèm lan se evalye kapasite finansye konpetitè yo, ki gen ladan rentabilité, kapasite woulman kapital, kapasite ranbousman dèt, elatriye; Twazyèm lan se evalye kapasite maketing debaz konpetitè yo, sitou ki gen ladan nivo bon jan kalite pwodwi ak bon jan kalite sèvis.
(2) Pozisyon avantaj debaz antrepriz.
Sa yo rele avantaj debaz la refere a avantaj ki ka siyifikativman diferansye konpetitè nan mache a konpare ak konpetitè prensipal yo. Se poutèt sa, lè yo idantifye avantaj debaz yo nan yon konpayi, tout aktivite biznis yo ta dwe klase, ak lyen prensipal yo tankou rechèch ak devlopman, pwodiksyon, kontwòl pri, ak jesyon yo ta dwe konpare ak analize ak konpetitè finalman fòme avantaj debaz konpayi an.
(3) Devlope yon estrateji pou ogmante fòs debaz yo.
Avantaj debaz yo nan yon konpayi an tèm de operasyon pa pral otomatikman konplètman demontre nan mache a. Se poutèt sa, antrepriz yo dwe devlope estrateji mache klè pou demontre konplètman avantaj yo ak compétitivité. Ta dwe gen ase rechèch sou mache, analiz, ak rezime. Kontni planifikasyon an ta dwe bon jan, mete aksan sou operabilite, epi gen yon konpreyansyon klè sou efè plan planifikasyon an. Sa a pa sèlman refere a konpreyansyon ki kantite lavant pwodwi yo ka reyalize, konbyen pwen pousantaj nan pati nan mache ka ogmante, revni lavant, estati fini pwofi, elatriye, men tou, antisipe dinamik mache tankou fidbak itilizatè apre yo fin mete pwodwi a nan. mache a, metòd repons konkiran, elatriye Lè yo konbine kantite ak estati pou analiz, konklizyon yo trase yo pi konplè, epi yo pral atrab nan rezoud pwoblèm yo pral amelyore yo nan lòd yo reyalize bon efè pwomosyon.
5, kontwòl risk nan modèl maketing
Nenpòt modèl maketing gen tou de avantaj ak risk, ak kle a manti nan ki jan yo ogmante avantaj ak risk kontwole.
(1) Adopte plizyè modèl maketing pou minimize risk yo. Modèl maketing diferan gen diferan karakteristik ak aplikab. Manifakti yo ka adopte plizyè modèl maketing pou diferan pwodwi pandan peryòd devlopman diferan, tankou lwe finansman, etabli konpayi konstriksyon, ak lavant sou entènèt, yo nan lòd yo minimize risk yo. Sepandan, li ta dwe remake ke konsantre ak pwopòsyon nan divès modèl yo ta dwe apwopriye ak rezonab. Pa ankouraje yon modèl lavant mache ki gen matirite nan yon mache frelikè, ni vag ant de modèl yo epi santi w nan yon pèt.
(2) Inovasyon modèl maketing pou diminye risk yo. Inovasyon se tèm etènèl devlopman antrepriz. Se sèlman lè yo respekte modèl maketing inovatè yo ka antrepwiz vrèman kontwole risk yo epi devlope pi byen ak pi vit. Inovasyon nan modèl maketing ka chwazi de direksyon: diferansyasyon ak maketing entegre. Diferansyasyon refere a avantaj konpetitif nan yon pwodwi an tèm de teknoloji debaz, bon jan kalite, fyab, ak efikasite operasyonèl; Maketing entegre refere a kreye karakteristik inik nan maketing an jeneral, kote yon pwodwi pa nesesèman gen avantaj, men lè konbine avèk lòt aspè tankou sèvis oswa metòd peman, li fòme pwòp avantaj konpetitif li yo.
(3) Etabli yon mekanis jesyon risk. Kèlkeswa sa manifakti modèl maketing adopte, pral gen risk, kidonk etabli yon mekanis jesyon risk se patikilyèman enpòtan. Manifakti yo ka efektivman kontwole risk yo lè yo defini klèman kondisyon lavant yo anba divès mòd, tankou peman konplè, vèsman, peryòd vèsman, limit peman desann, politik kredi pou ajan, sistèm garanti, ak definisyon racha, osi byen ke itilize sistèm rekiperasyon kont, pwofil itilizatè. sistèm jesyon enfòmasyon, sistèm jesyon kredi, ak sistèm sipèvizyon mache.
Qingdao Kotai Lou Endistri Machin Co, Ltd.
+86-0532-86109285
